干销售这一行十几年，听到最多的开场白就是"你们电工电子电拖实训台多少钱一台"。这个问题没法直接答——配置差一档，价格差一倍都不止。所以我们报价之前，一般先问三个问题。
第一个问题：一个班多少人，实训室有几间？
班额决定工位配比。现在中职、高职的电类基础课，一个班普遍 40–50 人，按 2 人一个工位算，至少 20–24 个工位。实训室只有一间的话，还要考虑分组轮换的排课压力。工位数定了，机型的功率等级基本也定了——24 个工位同时上三相电，配电容量和走线跟 12 个工位完全不是一回事。这一点采购老师经常忽略，设备进场了才发现配电箱要改造，工期就拖下来了。
第二个问题：大纲里的实验，哪些必做、哪些演示？
电工电子电拖这个门类底下，实验项目能列出一百多项，但真正挂在大纲硬指标上的是少数：日光灯电路、单相三相负载连接、电动机正反转控制、星三角降压启动、变压器空载与短路，这几类直接关系到技能考核。必做项目决定每个工位配几个挂箱，挂箱配置不同，整台设备的报价浮动很大。演示类的项目倒是可以放宽松些，后期按需补挂箱就行。
第三个问题：考核是纸卷还是实操抽签？
现在不少学校走技能抽考或者"1+X"，实操考核要现场接线、通电验证、教师逐个打分。这种模式对设备的要求是多路独立供电、每路单独漏电保护，评分位还要能快速复位。如果只是平时教学用，配置可以简单得多，这部分预算就能省下来。
三个问题问完，配置清单基本就出来了，报出去的方案贴近实际预算，来回改的次数少很多。最近这批发往江苏、安徽几所院校的设备，从询价到签合同都控制在一周左右，原因就是问题问在了前面。
选型拿不准的话，把教学大纲发过来，我们按大纲逐条对实验项目，先出配置表再谈价格，比凭感觉报方案靠谱。
QQ客服1